Торревьеха продолжает привлекать большой интерес со стороны покупателей в конце 2025 года, чему способствует стабильный спрос со стороны как испанских, так и международных покупателей. Привлекательность прибрежного образа жизни, гибкость удаленной работы и долгосрочный инвестиционный интерес — все это способствует сохранению благоприятной для продавцов конъюнктуры рынка.

Однако рынок, благоприятный для продавцов, не означает, что продажа недвижимости не требует усилий. Ошибки в ценообразовании и нереалистичные предположения по-прежнему могут привести к задержкам в продаже или завершении сделок. Для успешной продажи недвижимости в Торревьехе сегодня необходима подготовка и профессиональное сопровождение.

Начните с основанного на фактах взгляда на рынок

В 2025 году сектор жилищного строительства Испании продолжает демонстрировать устойчивость. Национальные данные свидетельствуют о продолжающемся росте цен и стабильном спросе, особенно в прибрежных провинциях. Для контекста, недавние данные, опубликованные Global Property Guide, показывают, что в 2025 году Испания зафиксировала двузначный годовой рост цен, что отражает устойчивую активность покупателей даже в условиях общей экономической неопределенности. Источник: https://www.globalpropertyguid...

Что касается конкретно Торревьехи, спрос со стороны покупателей по-прежнему сосредоточен в районах с развитой инфраструктурой, доступом к пляжу или хорошим транспортным сообщением. Но рынок, безусловно, не является однородным, некоторые микрорайоны развиваются быстрее других. Продавцам выгодно понимать особенности этих микрорынков, а не предполагать, что на все объекты недвижимости сразу поступят предложения.

Правильное ценообразование имеет первостепенное значение

Наиболее распространенной ошибкой в условиях благоприятной для продавцов конъюнктуры является завышение цен. Покупатели недвижимости на побережье Коста-Бланка в 2025 году будут хорошо информированы (как и всегда), ориентированы на сравнение и в значительной степени полагаться на цифровые исследования. Когда недвижимость выставляется на продажу по цене, превышающей цену аналогичных объектов в данном регионе:

• Количество просмотров снижается.
• Интерес в Интернете падает после первых 7–14 дней.
• Вероятность снижения цены возрастает, что ослабляет позицию продавца в переговорах.

Наши местные данные постоянно показывают, что недвижимость с адекватной ценой продается быстрее и получает более надежные предложения. Реалистичная оценка остается важной даже при высоком спросе.

Подготовьте документы перед выставлением объекта на продажу

Процесс передачи права собственности в Испании сопровождается большим количеством документов. Подготовка всех документов заранее сокращает задержки и укрепляет доверие покупателя. Убедитесь, что у вас есть:

• Документ о праве собственности (escritura)
• Недавняя Nota Simple
• Сертификат энергоэффективности (EPC)
• Сертификат пригодности для проживания (если требуется)
• Квитанции об уплате налога IBI
• Счета за коммунальные услуги, если недвижимость находится в кондоминиуме
• Документация о любых изменениях или расширениях

Сделки чаще всего затягиваются из-за отсутствия или устаревания документов, а не из-за колебаний покупателя.

Подготовка недвижимости

Покупатели очень чувствительны к долгосрочным затратам на обслуживание и эксплуатацию, особенно с учетом новых требований ЕС в области энергоэффективности. Незначительные проблемы, такие как пятна от сырости, изношенная сантехника или плохое освещение, могут непропорционально повлиять на восприятие. Решение этих проблем до выставления объекта на продажу гарантирует реалистичное и прозрачное представление недвижимости.

Профессиональные фотографии и точный план этажей больше не являются опцией, они формируют первое впечатление и значительно влияют на количество запросов.

Поймите, кто сейчас покупает недвижимость в Торревьехе

Разные группы покупателей отдают приоритет разным характеристикам:

• Иностранные пенсионеры ценят доступность, близость медицинских учреждений и низкие затраты на содержание жилья.
• Удаленные работники ищут пространство, подключение к сети и круглогодичный комфорт.
• Инвесторы сосредоточены на рентабельности аренды, правилах сообщества и предсказуемых затратах на содержание.
• Местные покупатели все чаще учитывают энергоэффективность и качество строительства.

Ожидайте быстрого интереса, но более длительной проверки

Объявления о продаже недвижимости в Торревьехе по хорошей цене по-прежнему привлекают ранние запросы и предложения. Однако сроки завершения сделок могут быть более длительными из-за:

• Задержек в обработке ипотечных кредитов.
• Юридических проверок.
• Дополнительного контроля для покупателей из стран, не входящих в ЕС, во время обсуждений нормативных вопросов.
• Запросов на дополнительные документы.
• Глобальной неопределенности.

Эта комбинация быстрых предложений и медленных заключений сделок типична для конца 2025 года, поэтому ее ожидание позволит избежать разочарования в дальнейшем.

Следите за нормативными и налоговыми аспектами

Продолжаются публичные дискуссии о возможных новых мерах, затрагивающих покупку недвижимости за пределами ЕС. Хотя предлагаемые изменения еще не приняли окончательной юридической формы, важно быть в курсе событий, поскольку настроения покупателей формируются под влиянием воспринимаемого риска.

Idealista, одна из основных платформ по недвижимости в Испании, на протяжении всего года регулярно публиковала отчеты об изменении интереса международных покупателей и развитии рыночной конъюнктуры. Их освещение рынка помогает продавцам оставаться в курсе демографических тенденций, влияющих на спрос. Источник: https://www.idealista.com/en/n...

Кроме того, продавцам следует быть в курсе следующих вопросов:

• Расчет муниципального налога Plusvalía
• Правила аренды недвижимости для отдыха (варьируются в зависимости от региона и здания)
• освобождении от налога на прирост капитала для продавцов-резидентов и нерезидентов
• требованиях к энергетической сертификации

Ясность по этим вопросам снижает вероятность возникновения неожиданных финансовых или логистических проблем во время продажи.

Переговоры

На сильном рынке переговоры должны основываться на документации, недавних сопоставимых сделках и реалистичных сроках. Не стоит предполагать, что покупатели будут «растягивать» цену только потому, что спрос высокий. Наиболее успешные переговоры — это те, которые основаны на точной оценке и понимании целей покупателя.

Тщательно спланируйте сроки выхода из сделки

Даже в благоприятных условиях следует учитывать следующее:

• Необходимость согласования продажи с будущей покупкой
• Предполагаемые сроки завершения сделки
• Налоговые обязательства в зависимости от статуса резидента
• Последствия обмена валюты для международных транзакций
• Ваша готовность освободить недвижимость по завершении сделки
  

Наше профессиональное резюме

Рынок, благоприятный для продавцов, вознаграждает подготовленность, а не предположения. 

Если вы хотите купить или продать недвижимость в Торревьехе, обратитесь к нашей опытной команде Movr, вашим местным агентам по недвижимости в Торревьехе, уже сегодня.