Torrevieja sigue despertando un gran interés entre los compradores a finales de 2025, gracias a la demanda constante tanto de compradores españoles como internacionales. El atractivo del estilo de vida costero, la flexibilidad del teletrabajo y el interés por las inversiones a largo plazo contribuyen a que el mercado siga siendo favorable para los vendedores.

Sin embargo, un mercado favorable para los vendedores no es sinónimo de un mercado sin complicaciones. Los errores en la fijación de precios y las suposiciones poco realistas pueden seguir provocando el estancamiento de las ventas o retrasos en las formalizaciones. Para vender con éxito una propiedad en Torrevieja hoy en día es necesario prepararse y contar con asesoramiento profesional.

Comience con una visión del mercado basada en datos empíricos

El sector inmobiliario español sigue mostrando resistencia en 2025. Los datos nacionales indican un crecimiento continuo de los precios y una demanda sólida, especialmente en las provincias costeras. Para contextualizar, las cifras recientes publicadas por Global Property Guide muestran que España registró un crecimiento anual de dos dígitos en los precios en 2025, lo que refleja una actividad sostenida de los compradores incluso en medio de una incertidumbre económica más generalizada. Fuente: https://www.globalpropertyguid...

En el caso concreto de Torrevieja, la demanda de los compradores sigue concentrándose en barrios con buenos servicios, acceso a la playa o buenas conexiones de transporte. Pero el mercado no es uniforme, algunas microzonas se mueven más rápido que otras. A los vendedores les conviene conocer estos micromercados en lugar de dar por sentado que todas las propiedades recibirán ofertas inmediatas.

Fijar el precio correcto es fundamental

El error más común en un clima favorable para los vendedores es fijar un precio excesivo. Los compradores de propiedades en la Costa Blanca en 2025 están bien informados (como siempre), se basan en comparaciones y dependen en gran medida de la investigación digital. Cuando una propiedad se pone a la venta a un precio superior al de otras similares en la zona:

• Las visitas son menores.
• El interés online disminuye después de los primeros 7-14 días.
• Las reducciones de precio son más probables y debilitan el poder de negociación.

Nuestros datos locales muestran sistemáticamente que las propiedades con un precio adecuado se venden más rápido y reciben ofertas más fiables. Una valoración realista sigue siendo esencial incluso cuando la demanda es fuerte.

Prepare la documentación antes de poner la propiedad a la venta

El proceso de compraventa en España requiere mucha documentación. Preparar todo el papeleo con antelación reduce los retrasos y genera confianza en el comprador. Asegúrese de tener:

• Escritura de propiedad
• Nota simple reciente
• Certificado de eficiencia energética (EPC)
• Certificado de habitabilidad (cuando sea necesario)
• Recibos del impuesto IBI
• Declaraciones de gastos de comunidad, si se trata de una comunidad
• Documentación de cualquier modificación o ampliación

Las transacciones se estancan con mayor frecuencia debido a la falta de documentación o a que esta está desactualizada, y no por las dudas del comprador.

Preparación de la propiedad

Los compradores son muy sensibles a los costes de mantenimiento y funcionamiento a largo plazo, especialmente con las nuevas expectativas de eficiencia energética de la UE en el horizonte. Problemas menores como manchas de humedad, accesorios desgastados o mala iluminación pueden influir de manera desproporcionada en la percepción. Abordar estas cuestiones antes de poner la propiedad a la venta garantiza que se presente de forma realista y transparente.

Las fotografías de calidad profesional y un plano preciso ya no son opcionales, sino que determinan la primera impresión y afectan significativamente al volumen de consultas.

Entender quién está comprando en Torrevieja en este momento

Los diferentes grupos de compradores dan prioridad a diferentes características:

• Los jubilados extranjeros valoran la accesibilidad, la proximidad a los servicios sanitarios y un estilo de vida que requiera poco mantenimiento.
• Los trabajadores remotos buscan espacio, conectividad y comodidad durante todo el año.
• Los inversores se centran en la viabilidad del alquiler, las normas de la comunidad y los costes de mantenimiento predecibles.
• Los compradores nacionales tienen cada vez más en cuenta el rendimiento energético y la calidad de la construcción.

Espere un interés rápido, pero una diligencia debida más larga

Las propiedades a buen precio en Torrevieja siguen atrayendo consultas y ofertas tempranas. Sin embargo, los plazos de finalización pueden ser más lentos debido a:

• Retrasos en la tramitación de las hipotecas.
• Comprobaciones legales.
• Escrutinio adicional para los compradores no pertenecientes a la UE durante las discusiones reglamentarias.
• Solicitudes de documentación adicional.
• Incertidumbre global.

Esta combinación de ofertas rápidas y cierres lentos es típica de finales de 2025, por lo que esperarla evita frustraciones posteriores.

Supervisar las consideraciones normativas y fiscales.

Continúa el debate público en torno a las posibles nuevas medidas que afectarán a la compra de propiedades fuera de la UE. Aunque los cambios propuestos aún no han adquirido forma jurídica definitiva, es importante estar al tanto de ellos, ya que la percepción del riesgo influye en la confianza de los compradores.

Idealista, una de las principales plataformas de datos inmobiliarios de España, ha informado periódicamente a lo largo de este año sobre los cambios en el interés de los compradores internacionales y la evolución de las condiciones del mercado. Su cobertura del mercado ayuda a los vendedores a mantenerse informados sobre las tendencias demográficas que afectan a la demanda. Fuente: https://www.idealista.com/en/n...

Además, los vendedores deben mantenerse al día sobre:

• Cálculos del impuesto municipal sobre la plusvalía
• Normas sobre alquileres vacacionales (varían según la comunidad y el edificio)
• Exenciones del impuesto sobre las ganancias de capital para vendedores residentes y no residentes
• Requisitos de certificación energética

La claridad en estos puntos reduce la posibilidad de que surjan problemas financieros o logísticos inesperados durante la venta.

Negociación

En un mercado fuerte, la negociación debe guiarse por la documentación, las ventas comparables recientes y los plazos realistas. Evite dar por sentado que los compradores «cederán» simplemente porque la demanda es buena. Las negociaciones más sólidas son aquellas que se basan en una valoración precisa y en la comprensión de los objetivos del comprador.

Planifique cuidadosamente su calendario de salida

Incluso en condiciones favorables, tenga en cuenta lo siguiente:

• Si necesita coordinar la venta con una compra futura.
• Los plazos estimados de finalización.
• Las obligaciones fiscales en función de su situación de residencia.
• Las implicaciones del cambio de divisas para las transacciones internacionales.
• Su disposición a desalojar la vivienda una vez finalizada la venta.

Nuestro resumen profesional

Un mercado favorable para los vendedores premia la preparación y no las suposiciones. 

Si está pensando en comprar o vender una propiedad aquí en Torrevieja, póngase en contacto hoy mismo con nuestro experimentado equipo de Movr, su agencia inmobiliaria local en Torrevieja.